CURSO PROGRAMA EJECUTIVO DE FORMACIÓN ESPECIALIZADA NEUROVENTAS PARA MERCADOS EN CRISIS

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1521

Facultad de Escuela de Negocios

MODALIDAD: Virtual

septiembre 30, 2025

DURACIÓN

meses

CARGA HORARIA

INICIO

01/04/2025

Objetivos del evento:

Adquirir una formación innovadora para vender con mayor inteligencia, más eficacia.
Aprender a implementar el Método de Venta Neurorrelacional creado por el Dr. Braidot, con el que se formaron exitosamente más de 50.000 vendedores de diferentes países.
Adquirir una formación especializada en neurocomunicación y se interiorizan sobre el rol de las neuroventas en la estrategia integrada de neuromarketing.

Destinatarios

Directivos, gerentes, vendedores y profesionales interesados en la aplicación de los conocimientos de la neurocuántica a los procesos de interacción vendedor-cliente y, paralelamente, al desarrollo de una fuerza de ventas altamente competitiva.

Director/es

Dr.

NÉSTOR BRAIDOT

Cuerpo docente

Contenido

MÓDULO 1. EL CEREBRO A LA LUZ DE LAS NEUROCIENCIAS Y LA FÍSICA CUÁNTICA

El cerebro. Principales características y funciones que debe conocer el vendedor. El cerebro como un campo cuántico. Rol de los microtúbulos en el procesamiento cerebral de la información.
Tipos de neuronas, comunicaciones e interrelaciones. El fenómeno de la lateralización: cómo detectar el hemisferio predominante en el cliente para ajustar las estrategias de ventas.
MÓDULO 2: CÓMO COMPRAN ELLAS. CÓMO COMPRAN ELLOS

Características del cerebro masculino y femenino que influyen en la actitud de
los compradores. El rol de los neurotransmisores y el sistema de recompensas
del cerebro en la neuroventa. La influencia hormonal según las investigaciones de Louann Brizendine. Neurocultura: influencia en las decisiones de compra de los clientes.
MÓDULO 3: NEUROCOMUNICACIÓN EN LA FORMACIÓN DEL VENDEDOR

De la comunicación a la neurocomunicación. Herramientas de avanzada. Sistemas de percepción y sistemas de representación comunicacional. Detección de preferencias comunicacionales propias y de terceros
(compradores). Comunicación neurorrelacional potenciada en la neuroventa. Proxémica:
barreras corporales y distancias zonales. Aplicaciones en neuroventa.
MÓDULO 4: EL MÉTODO DE VENTA NEURORRELACIONAL ETAPAS 1 a 3

Etapa 1. Preparando el contacto.
Etapa 2. Iniciando la relación.
Etapa 3. Desarrollando empatía.
MÓDULO 5: EL MÉTODO DE VENTA NEURORRELACIONAL ETAPAS 4 A 7

Etapa 4. Retroaccionando requerimientos y descubriendo necesidades del cliente.
Etapa 5. Detectando la estrategia de compras del cliente.
Etapa 6. Presentando el producto
Etapa 7. Cerrando la venta y construyendo una relación permanente.