Video introductorio: presentación del docente, del curso y sus objetivos. Presentación de las pautas de trabajo y la metodología, entre otros tópicos. Indicaciones sobre la liografía.

Neurociencias: qué son y por qué es importante su aplicación a varios campos de la actividad humana. El cerebro. Conocimientos que deben incorporarse en el
área comercial. Neuronas espejo: aplicaciones de los conocimientos sobre estas células en la estrategia integrada de neuromarketing. Neurotransmisores: qué
son y por qué el área comercial debe saber cómo funcionan. Neuroplasticidad y neuroplasticidad autodirigida en el área comercial y en la vida personal.

Neuromarketing sensorial. Concepto y aplicaciones. Neurobiología de la percepción. Aplicaciones en neuromarketing. El cerebro emocional y el cerebro
racional. Influencia en la conducta de compra. Necesidades, deseos y demanda: reconceptualización desde la perspectiva del neuromarketing. Mecanismos
cerebrales vinculados con la motivación del cliente. Cerebro femenino, cerebro masculino: el impacto de las diferencias neurobiológicas de género en la estrategia de marketing.

Neurobranding. La marca en el cerebro emocional. Posicionamiento y neuroposicionamiento. Marcas para hombres y marcas para mujeres. De producto a neuroproducto. El producto como constructo mental.
Decisiones metaconscientes del consumidor. Su importancia en el diseño de productos. Producto real y producto percibido. Variedad de productos en la
góndola o variedad de percepciones en el cerebro de los clientes. De precios a neuroprecios: cómo se estudian a nivel neurológico los mecanismos que
determinan la percepción y la incidencia del precio en la decisión de compra.

De canales de marketing a neurocanales de comunicación con el cliente. Nuevos paradigmas. El canal como producto y como generador de valor.
Técnicas derivadas de neuromarketing para maximizar sus funciones. Aplicaciones del neuromarketing en la estrategia de diseño, ambientación e implantación de un punto de ventas. Neurocomunicaciones en neuromarketing. Aplicaciones. Comunicación emocional y comunicación racional. El impacto en el cerebro.
Aplicaciones del conocimiento sobre las neuronas espejo en neurocomunicación.

Inteligencia de negocios: la necesidad de un cambio de enfoque para llegar a al mundo interno del consumidor. De la investigación tradicional a la neuroinvestigación de mercados. Nuevas metodologías generadas a partir de la aplicación de las neurociencias.  Neuroinvestigaciones relacionadas con productos y servicios. Testeo de comerciales, productos y servicios con técnicas de avanzada: qué instrumentos y equipos se utilizan para exploración cerebral y medición de respuestas ante los estímulos de marketing. La motivación en el cerebro del comprador. Reforzamiento conceptual. El rol del sistema de recompensas del cerebro.